远大美业

远大美业 遇见未来 下一个爆品时代

创立男士品牌好不好,男士面膜可会成为市场热点?

  现在男士们越来越注重自己的外在,针对男士推出的护肤品也区域多样化。

在护肤品这一方面,男性和女性的差异在于,他们对于产品的主要诉求不同。女性皮肤较为细腻,追求的功效更多的是补水保湿、美白祛斑等等,而男性皮肤角质层更厚,突出的特点就是油性足,所以控油是男性对护肤品重要的要求。

微信图片_20191025163832


  我们可以发现,现在针对男士推出护肤产品的品牌越来越多,水、乳、霜、膏、喷雾等等,都正一点一滴地向市场迈进。不过相比于在前几年爆发、近几年迅猛已久,甚至可能数量已经超过国外品牌的品类面膜来说,却似乎一直停滞不前。

  男士面膜,可会成为热点?

  上游的空白

  尽管男性消费者对护肤的需求越来越高,但是大部分品牌方的对其的看中却并没有在这一方面得到体现。

  在购物网站上搜索,现在有出单独专属于男性使用的面膜品牌寥寥无几。除了男士三大“巨头”——欧莱雅、妮维雅和曼秀雷敦之外,就只有一些男士护肤品牌有做,销量低、体量小。

  线上反应不强,线下就更冷淡了。记者走访了一些专营店,发现,相较于广东上海等经济较为发达的地区,河南日化店(大型连锁之外)在男士产品的比重上,还相对较低,品牌数量也不多,品类就更少了,很多小门店就只有洗面奶,有水乳护肤的都不算很多。

  “直男们”的隐需求

  消费者有需求,代理商看好,可是品牌怎么就不做呢?某护肤品牌销售经理一语道破:你觉得消费者有这方面需求,不错,是有的,但同时,现在已有的面膜品牌,甭管是否男女通用,已经很能够满足男性消费者的需求了。

  在走访市场的时候,记者也看到有男性消费者到店中询问面膜。美导直接向其推荐了某品牌的一盒面膜(粉色),在该消费者表示好像那款面膜是否较适合女士的时候,美导拿出了另一款黑色的面膜,简单询问功效之后就实现了成交。

  WHAT?这么容易?

  是的,之前那位消费者也表示有过这种经历。“在店里面购物的时候,面膜区总是会有很多女生,如果要买的话,不大好意思在那边一直询问,所以基本上都听导购推荐,购物习惯和女生差挺多的。不过一般他们都会介绍这种面膜都是男女通用的,所以也不觉得有什么。”

  不过尽管像他这样的“直男们”开始尝试接触洁面之外的护肤产品,但是选品上,依旧有着自己的“最后的坚持”

  1:颜色不能太花花绿绿,不要和常见的黑灰色能够凸显质感的洁面产品一样,拒绝小清新,粉色系几乎零容忍。

  2:不要有小鲜肉代言,至少,面膜的包装纸上,不要出现他们的个人形象,因为并不会有代入感。

  3:如果可以的话,希望店中能有一些专门为男士提供的面膜品牌,这样一定毫不犹豫购买专用面膜。如果没有的话,尽可能或者在男士区域摆放一些面膜。

  的确,有数据显示,在20-30岁范围内的男性会因为“更有针对性的产品”购买全新化妆品,在31-45岁的区间内这一数据达到了67%。紧随其后的两个因素是“新的产品品类”以及“新的产品状态”。可见,男性消费者在购买时的目的性较强。但是市场上能够承受他们“目的”的产品却少之又少。

  在面膜都厮杀得快成死海的时候,彩妆开始当道,可是现在,男士彩妆都被认为是下一个风口了,为何面膜还总是默默无闻?

  根据消费者需求,有针对性的对待男士面膜,也许是男士面膜获得生机的方法。