远大美业

远大美业 遇见未来 下一个爆品时代

功效时代,所有个护产品都值得重新做一遍

越是大环境艰难,越要及早洞察趋势先机,因为只有早下手,才能吃到红利。近日,在淘美妆商友会主办的国际个护发展趋势论坛上,6位个护界的大咖分享了大量重磅信息,部分个护品类即将爆发。

1“舒缓”类个护产品将全面爆发

洗护/护肤类目更加明显

弗图医学创始人梅鹤祥表示,“在功效时代,所有个护产品都值得重新做一遍。”在他看来,目前,对于功效需求度较高的个护品类主要有:清洁类;去屑、防脱、控油、头皮舒缓等头皮护理类。

具体以头皮护理市场为例,其行业规模高达600多亿元。头皮功效型产品越来越细化。

现阶段,体量相对最大的是去屑类产品,呼声最高的是防脱产品,增速最快的是控油洗护产品,潜在的隐形市场是头皮舒缓、保湿等功效护发产品。”

“今年,头皮护理营养液、头皮的预洗开始流行起来。”卞春亮表示,从护肤品的市场表现来看,销量较高的品类集中在保湿、舒缓修护、紧致抗衰、美白淡斑、清洁、控油祛痘、隔离防晒等。

但从护肤品类增速来看,舒缓类产品排在第一位,第二位是抗衰类,第三是清洁类产品,其次是控油祛痘、补水保湿类产品。换言之,主打这些卖点的产品将迎来爆发期。

2功效决定着产品生命周期

消费场景适配/植物成分是突破口

品牌方在开发新品时,如果没有想好产品与消费者使用场景的融入度,通常要花更高的成本和代价去教育市场。所以,产品开发需要和消费者使用习惯的对抗性去做协同。

接下来,品牌方在做护发类产品的研发时,应跳出以往设计一款产品铺满多个功效的思路,向不同消费场景需要的产品以及要解决的问题转变。从产品架构上,考虑到不同场景下的兼容性。

品牌方要想在洗护市场长久的切分蛋糕,第一步要先用爆品“破圈”,第二步要基于品牌定位和立足品类,开发能够凸显自身价值的产品,进行“立圈”。

在论坛现场,卞春亮坦言,原料成本增加、能源价格抬高,研发成本增加。因此,在做个护产品研发时,国内品牌也可以考虑把以植物成分为主的中式成分,作为产品差异化的一个突破口。

这与梅鹤祥的看法不谋而合。“中国特色植物成分还有很大潜力没有被挖掘。”梅鹤祥认为,这类成分可以运用在美白、保湿、舒缓、祛痘、抗衰老等护肤品类,进行创新突围。

姜春鹏认为,纯净洗护产品的开发要遵循简约(lesismoremorethanever)、卓尔不群(beclean,beunique)两个原则,包括成本、功效、宣称和美学设计在内的四个基本要素,同时聆听消费者声音,洞察目标消费者诉求,这才会构成起强大的品牌/产品护城河。

简约原则是指“配方做减法,功效做加法”。比如“无防腐”的概念,通常无水/低水配方产品能够做到真正意义上的无防腐。而提升产品综合性能的同时,采用环保可回收材料,或采用可替代包装降低成本,对于品牌方和消费者来说,更是双赢。

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