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远大美业 遇见未来 下一个爆品时代

上半年1917亿,这组化妆品零售数据透露了什么?

昨日(7月15日),国家统计局公布了上半年社会消费品零售情况。数据显示,上半年零售总额为211904亿元,同比增长23.0%,其中,6月份发展势头良好,总额达37586亿元。

按消费类型分,化妆品品类也交出了不错的成绩——上半年零售额累计1917亿元,同比增长26.6%,其中,6月份就占了379亿元。可见,总体是保持上升态势的。

截自国家统计局官网

深究原因,上半年有妇女节、六一狂欢及618大促等大大小小的活动,在各种优惠的驱使下,消费者或为囤货或为凑单,入手了不少化妆品。尤其是今年618的战线从18天延长到30天,期间拉动消费数据增长属于意料之中。

天猫曾发布了一组关于6月全网销量及销售额数据:护肤板块销量同比下降0.5%,GMV同比上升22.0%,环比上升124.8%;彩妆板块销量同比下降5.7%,GMV同比增长9.4%。

需要注意的是,GMV是指网站成交金额,并非实际的成交金额,通常用来分析电商经营中的具体效果,以便后续更有针对性地进行服务。

另外,在“按经营地分”这一项中,上半年乡村消费品零售额为27807亿元,同比增长21.4%,其中,6月份达5034亿元。

为此,记者查阅了往年资料,发现近两年平均增长为5.5%。尽管暂无具体数据说明化妆品在乡村的零售情况,但可以肯定的是,中小品牌商在下沉市场(包括乡村)展现出强劲的竞争力。

布局下沉市场,与之对应的中坚力量是乡村消费的崛起。依小编之见,虽然当下以“小镇青年”为代表的消费群体,活跃度日益提高,但他们已不再盲目迷信于线上广告,面对形形色色的品牌,他们的购买决策只会更加理性。

所以,建议化妆品品牌商在布局线上渠道的同时,还是要多注重线下产品的品质、价格及服务,比如适当推出“明星产品+策划礼盒+体验疗法”,小镇青年多崇尚自由和简单的事物,因此操作步骤尽量不要太复杂。

之前,有业内人士认为:“化妆品线上的流量竞争已经进入红海,各品牌销售规模已初现瓶颈,预计电商营销费用增加、渠道红利将逐渐衰减,线下渠道的强体验性的优势将凸显,未来各渠道增速或将趋于一致。”

在小编看来,这正好是品牌商深耕下沉市场的一种思路。毕竟,随着人均美容意识的提升,消费者对化妆品的需求只会更加精细化,这时便需要线下专业的咨询与体验了。未来,壮大零售规模的方法,或许可以通过CS渠道进行拓展,并慢慢成为单品牌店与百货渠道的有力补充!

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