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远大美业 遇见未来 下一个爆品时代

1688能成为化妆品新的“拼多多”吗?

前阵子在广州美博会上,小编看到了许多1688的宣传广告,“源头货,一手价,批发就上1688”成为其中最主要的广告标语。作为阿里巴巴旗下的线上供应链平台,1688一端连接百万源头工厂,一端连接各种零售业态,消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂的产品。

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事实上在以往,1688主要是为商家而生的网络批发平台,而随着互联网时代的发展,如今的1688也开始直接为消费者提供源头产品。这其中的助力离不开直播卖货以及短视频卖货的崛起,主播需要全网最低价的产品,而1688正好可以直接提供。

当然,不少消费者也是直接到1688的官网购买产品的。据了解,1688的化妆品区尤为火热,其中充斥着1块钱的眼影、3块钱的口红、5块钱的面霜等等低价化妆品,品类齐全,甚至能看到国际大牌的影子,销量更是高得惊人。

1688内的化妆品之所以能做到如此便宜,是因为这里乃化妆品工厂直接对接消费者的地方。就像1688做的广告里所说的,消费者可以在这里购买到“源头货”。在1688销售化妆品的品牌方非常少,基本以上游工厂、批发商、经销商等为主。低价的诱惑,吸引了众多学生群体、中低消费人群入场。

有些人甚至说,1688平台能成为阿里巴巴对抗拼多多的存在。然而,1688表面火热的生意背后,还存在着不可忽视的隐患,那就是平台中至今仍然充斥着很多低价低质的产品,没有售后保障,甚至无资质备案、无明确供货渠道,大牌仿制现象更是不胜枚举。

不论是卖家还是买家,因为入驻门槛比较低,在1688平台上显得十分杂乱。很多品牌方表示,1688上售卖的产品并没有得到经销权,和品牌不存在任何关系。

可想而知,1688平台中化妆品营销的火热,并不能维持多久。

低价是化妆品行业常用的营销模式,国内的不少美妆品牌便是以低价作为主打,尤其是新锐品牌,例如HOLDLIVE、橘朵等等,甚至有的品牌号称“每件产品只赚1分钱”,完全依靠低价走量的方式盈利。这些品牌虽然价格低廉,但是其产品品质并不算过差,至少不会有安全问题。

品牌或者平台的低价策略,能够照顾到国内大部分的中低消费人群,让变美的门槛更低,因此,低价产品可以说是这个社会不可或缺的维稳元素。然而,低价并不完全等于低质,更不是品牌生产低质量产品的借口。无论如何,产品品质都是重要的卖点。

对于1688来说,未来需要升级改善的便是好好整顿内部的产品品质问题。

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