我国化妆品行业近年来取得了快速地发展，2018年行业零售总额已达2619亿元，同时市场需求远未饱和，市场还有增长空间。通过解析其产业链，前瞻发现，化妆品产业链层层加价，代工厂、供应商、品牌方、渠道商共同瓜分千亿市场。其中，品牌方占据主导地位，而我国本土品牌目前落后于人，还需发力追赶。

行业处于快速增长阶段，市场需求远未饱和

我国化妆品行业近年来取得了快速地发展，2012-2018年，行业零售总额从1240亿元快速上升至2619亿元，行业年均复合增长率达到11.8%。究其原因，一方面，我国化妆品行业经历了由无到有的增长过程，国内本土品牌进入复苏阶段;另一方面，伴随着消费升级，消费意识苏醒，消费群体扩张，化妆品行业逐渐从低端市场转向高端市场。量价齐升持续推升化妆品行业景气度。

不过，相比发达国家，我国化妆品市场需求远未达到饱和状态。根据Euromonitor数据，2017年国内人均化妆品支出仅为181元，远不及日本(1196元)。对标接近饱和的日本市场，国内的化妆品市场有望发展到万亿以上的体量。

行业产业链：各环节层层加价，共同瓜分千亿市场

从行业产业链来看，化妆品产业可拆解为原料设备供应与生产端、品牌端、代理端及渠道端四个环节。其中，原料端和生产端为行业上游，包括原材料行业、包装行业和代工厂等;品牌端和代理端构成行业中游，其中品牌端毛利率达60%-70%，是附加值较高的环节，掌握着核心的定价权;渠道端和终端消费者构成了下游商品流通市场，包括线上电商品台和线下百货商场、品牌店等，在此环节，毛利率可达40%-50%。各环节层层加价，共同瓜分化妆品千亿消费市场。

上游：美国供应商在一梯队，国内原料商依赖度高

从前文产业链中可以看出，原料商和代工厂处于化妆品产业上游，毛利率一般在30%以下，净利率为5%-10%，为产业链中弱势群体。

而这其中，又划分出了层层梯度。美欧原料商站在一梯度，代表供应商有Ashland(亚什兰)、Lubrizol(路博润)、BASF(巴斯夫)等。他们掌握着相对先进的工艺技术和生产水平。而我国原料供应商目前处于第三梯队，代表企业有蓝星、丽臣、华熙等，他们对国外生产商的依赖度较高在技术研发能力、测试检验系统及化妆品产业认知能力等方面的落后，导致国内原料商的生产水平整体落后于国际，并后向制约着国内品牌商的研发能力。

中游：本土品牌还需发力，营销与研发双轮驱动

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位，品牌商和渠道商是重要的提价环节。数据显示，品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5-10%，是整个化妆品产业链上利润较高的环节。而高利润则来自于品牌溢价，又进一步影响了品牌定位和品牌形象。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断，品牌溢价能力强，产品附加值高，在市场占据主导地位。而我国化妆品品牌品牌溢价能力不足，产品大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争，产品定价大多数在100-200元之间，有些甚至在百元以下。

一方面，本土品牌错过了20世纪初的发展黄金期，我国化妆品市场份额被外资品牌抢占;另一方面，本土品牌在产品研发和营销投入上落后于国际品牌。因此，本土品牌想要崛起，提高竞争力，还要从重视研发投入提升产品力和把握消费趋势，寻找弯道超车的机会两方面入手。

下游：新兴渠道崛起，线上、线下渠道模式多元化

化妆品行业下游商品流通渠道由线上和线下两方面构成。近年来，随着我国电商行业趋于稳定，线上渠道模式逐渐多元化，化妆品线上渠道包括垂直电商平台、社交电商平台、综合B2C平台和部分新兴渠道等。其中，新兴渠道如拼多多、小红书等平台，凭借着低价拼团或社交裂变的方式，吸引了众多消费者，成为增量增流利器，销售额快速增长。

而在线下渠道，传统百货商店陷入着客流下滑、成本增加的窘境;专营店则面临着房租高昂，效率低下的挑战。此时，以单品牌店为代表的全品类一站式、体验式业态逐渐引起化妆品线下渠道的新风潮。远大专业化妆品代加工厂，化妆品OEM/ODM,为微商,电商,日化线,专业线,平台直销等品牌商提供一站式代加工服务。